Pe 22 aprilie a avut loc un nou eveniment marca Acceleratorul.com, care a reunit peste 180 de profesioniști din imobiliare, credite și asigurări în cadrul unei zile întregi de prezentări, workshop-uri și networking.
Matricea Succesului a adus alături agenți și consultanți din cele 3 domenii, alături de manageri de agenții, antreprenori și freelanceri, confirmând interesul crescut pentru un format integrat de dezvoltare profesională.
Evenimentul a fost găzduit de Hotel Ramada Bucharest North și s-a desfășurat cu sala completă. Numărul de locuri a fost suplimentat de la 150 la 200 în urma cererii ridicate din partea participanților.
Matricea Succesului a propus un cadru aplicat, construit în jurul a patru piloni esențiali: planificarea financiară, planificarea operațională, relația cu clienții și relația cu sine, oferind participanților un model coerent de analiză și dezvoltare a business-ului.
Speakerii evenimentului
În cadrul evenimentului, Răzvan Marinescu, fondator Acceleratorul.com a abordat două direcții esențiale pentru performanța în imobiliare, credite și asigurări: reziliența și profiling-ul.
Reziliența a fost prezentată ca o abilitate practică, necesară într-un mediu plin de presiune, refuzuri și decizii amânate, fiind factorul care face diferența între stagnare și evoluție.
Profiling-ul a adus o componentă aplicată în înțelegerea clientului, arătând cum tipologiile de comportament influențează deciziile și cum poate fi adaptată comunicarea pentru a crește conversia.
„Schimbarea începe atunci când agentul imobiliar, brokerul de credite sau cel de asigurări au capacitatea de a explica clientului cum achiziția (imobiliarele), finanțarea (creditarea) și protecția (asigurarea) formează un singur organism viu. Ne asumăm rolul de garant al calității, formând prin Acceleratorul o elită de consultanți care pun etica și eficiența pe primul loc. Este promisiunea noastră pentru viitor”, a declarat Răzvan Marinescu.
În prezentarea sa, Alex Printz, fondator Acceleratorul.com a mutat discuția în zona de identitate online, conturând brandingul ca element central într-o piață în care serviciile tind să devină indistincte. Mesajul a fost clar: diferența apare acolo unde există poziționare asumată, direcție clară și capacitatea de a vorbi relevant pentru un public bine definit.
Privitor la eveniment în sine, Alex Printz consideră că „în piața imobiliară vom asista la profesionalizare prin selecție naturală. Conceptul Matricea Succesului va acționa ca un filtru. Agenții imobiliari care rămân în modelul dedicat unei singure afaceri vor deveni irelevanți. Brokerii de credite devin parteneri strategici care validează bugetul clientului înainte ca acesta să vadă prima casă. Asta va elimina 50% din munca inutilă a agenților imobiliari.
Asigurările vor înceta să mai fie o «obligație» și devin o componentă de management al riscului în planul de investiții al clientului. Acceleratorul va ridica ștacheta, devenind o poartă de intrare pentru un întreg ecosistem de business. Combinând cele trei verticale, evenimentele noastre devin extrem de atractive pentru sponsori precum bănci, asigurători, dezvoltatori, deoarece livrăm o audiență calificată, nu doar vizitatori.”
În cadrul prezentării sale, Ioana Petrea, recrutor cu 20 de ani experiență, a adus în prim-plan rolul employer brandingului ca element diferențiator în piață. Mesajul central a fost legat de modul în care companiile se poziționează ca locuri în care oamenii își doresc să lucreze.
„Curaj, competență și un dram de nebunie. De aceste lucruri este nevoie pentru diferențiere în piață la capitolul companie în care aș vrea să lucrez / alături de care aș vrea să colaborez. Nu e nevoie să ai un buget de corporație pentru a fi diferit în piață. Trebuie doar să îți dai voie să fii creativ și să ai curajul să te expui. ”, a declarat Ioana Petrea.
Partea teoretică a fost completată de un moment interactiv, în care participanții au fost provocați să își construiască și să își prezinte propriile pitch-uri de recrutare.
Cel mai așteptat moment al zilei a fost prezența pe scenă a unuia dintre cei mai vizibili agenți imobiliari din piață: Șerban Trîmbițașu. Prezentarea a combinat lecții valoroase din experiența sa cu momente de entertainment. Printre cele mai importante puncte s-a numărat explicarea algoritmilor rețelelor sociale și modul în care profesioniștii din imobiliare, credite și asigurări îi pot folosi pentru a-și crește vizibilitatea online.
Șerban Trîmbițașu a oferit și exemple din viață sa de agent imobiliar pentru a ilustra conceptele predate pe scenă.
„Mulți spun că le este rușine să se expună în clipuri pe rețele sociale. Dar rușinea nu le plătește facturile”, a fost mesajul transmis de Șerban Trîmbițașu.
Un alt moment important a fost prezentarea lui Dan Preda, fondator Afaceri în Control. Acesta a pus accent pe importanța proceselor în business, arătând că performanța nu este rezultatul unor acțiuni izolate, ci al unor sisteme bine definite și repetabile.
„Fără procese clare, orice creștere devine haotică și dificil de susținut. Fiecare etapă din activitatea unei companii, de la atragerea clientului până la încasare, trebuie structurată, măsurată și optimizată constant. În acest context, cifrele devin mediul prin care procesele pot fi înțelese, ajustate și scalate, astfel încât business-ul să funcționeze predictibil și eficient pe termen lung”, a afirmat Dan Preda.
Unul dintre momentele inedite ale evenimentului a fost constituit de pastila de marketing. Octavian Dobre și Damiana Cioică, membri ai echipei Wizr, au vorbit despre cum livrează constant lead-uri calificate pentru afaceri din imobiliare, credite și asigurări. Aceștia au arătat, prin exemple practice, cum funcționează o campanie de atragere de lead-uri și ce pot face business-urile pentru a monetiza atenția online.
„În marketing, pe lângă alte aspecte, este foarte important să îmbini partea vizibilă, precum materialele de pe social media, cu partea invizibilă, cum ar fi automatizarea comunicării sau monitorizarea constantă a metricilor de campanier”, a spus Octavian Dobre.
Evenimentul a fost completat de trei agenți imobiliari de succes, care au acceptat să își spună poveștile pe scenă.
„Am pornit de jos, reziliența m-a ajutat să merg mai departe și să fac bani, dar adevăratul câștig pentru mine a fost dat de relațiile dobândite de-a lungul timpului”, a declarat Andreea Canorița, consultant imobiliar în cadrul Mr. Exclusivitate.
„Ceea ce mă diferențiază este viteza de execuție. Ca sfat: piața rece este cheia veniturilor cu adevărat consistente și constante”, a spus Cătălin Lupoian, owner Investa Imobiliare, brokerul imobiliar al anului 2021 și agent cu tranzacții de peste 30 de milioane de euro în ultimii doi ani.
„Am învățat continuu, am aplicat și m-am reinventat constant. Sunt mândru că pot fi mentor acum și pentru alți agenți”, a declarat Gabriel Dîrva, câștigător al premiului de agent junior al anului 2025 la Gala ABI.
Partenerii evenimentului
Matricea Succesului a fost susținut de o serie de parteneri strategici, orientați, ca și Acceleratorul.com, către creșterea și profesionalizarea pieței.
Storia.ro, partener important al Matricei Succesului, a venit cu o serie de statistici actualizate despre evoluția pieței imobiliare de la începutul anului.
„Datele prezentate în cadrul evenimentului indică o piață în curs de maturizare, cu un comportament de consum mult mai calculat. Cumpărătorii alocă mai mult timp analizării ofertelor înainte de prima interacțiune, iar interesul rămâne ridicat, reflectat printr-o creștere de 3% a vizualizărilor față de anul precedent, în ciuda unei scăderi de aproximativ 10,7% a volumului tranzacțiilor. În paralel, prețurile continuă să crească în marile orașe. Analizele comparative arată diferențe clare între orașe, atât la nivel de tranzacții, cât și în percepția calității vieții. Orașe precum Sibiu (+6,5%) și Brașov (+4,4%) au demonstrat o reziliență peste medie. În zona bunăstării urbane, Bucureștiul domină clasamentul, în timp ce Cluj-Napoca își menține poziția de lider în percepția valorii și calității vieții, chiar și în contextul celor mai ridicate prețuri din piață.
Comportamentul utilizatorilor confirmă această maturizare: cele mai frecvente căutări includ criterii practice precum „parcare”, „metrou” sau „decomandat”, iar filtrele utilizate pe platforma Storia arată o orientare clară spre buget, suprafață și tip de proprietate. Se conturează astfel un utilizator informat, atent la detalii și interesat de valoare pe termen lung. În acest context, Storia contribuie activ la această transformare prin oferirea de date relevante, transparență și instrumente care ajută utilizatorii să ia decizii mai bine fundamentate într-o piață din ce în ce mai complexă”, au declarat reprezentanții Storia la eveniment.
CRM REBS este o soluție software dezvoltată în România, construită din experiența practică a pieței imobiliare, cu scopul de a crește eficiența și productivitatea agențiilor și consultanților. Platforma oferă un cadru integrat de lucru care centralizează activitățile, automatizează procesele și oferă vizibilitate în timp real asupra performanței, atât pentru agenți, cât și pentru management.
CRM REBS a oferit drept premiu 3 abonamente Premium pe un an.
“În imobiliare, diferența nu mai este făcută de cât de mult muncești, ci de cât de bine sunt structurate procesele din spate. Prin CRM REBS, ne-am propus să oferim agențiilor un sistem complet care economisește timp și oferă control asupra întregii activități. Evenimente precum Matricea Succesului validează direcția în care merge piața: eficiență, automatizare și decizii bazate pe date”, afirmă Dumitru Sîrbu, CEO și fondator CRM REBS.
RisCo, platformă specializată în furnizarea de informații financiare despre companii, a avut un rol important în cadrul evenimentului, subliniind importanța unei abordări informate în parteneriatele de business.
„Ne-am bucurat să fim parteneri ai Matricei Succesului și să cunoaștem comunitatea Acceleratorul.com. Evenimentul a reprezentat în sine o matrice a succesului prin prisma subiectelor abordate, de la controlling financiar și branding, la adaptarea la nevoile clienților”, a declarat Andreea Rădulescu, PR & Social Media Manager RisCo.
Premiul final a fost oferit de Acceleratorul.com și a constat într-un abonament de 3 luni în programul Accelerator, dedicat dezvoltării profesionale continue.
Partenerii media ai Matricei Succesului au fost Piața Financiara si Liliana Uleia.
Alex Printz a concluzionat: „Piața este încă fragmentată pentru că majoritatea liderilor privesc imobiliarele, creditele și asigurările ca domenii separate. Oportunitatea uriașă pe care o avem în față este unificarea acestor forțe. Cine controlează întreg fluxul tranzacției, devine imbatabil în fața oricărei crize. Implementarea conceptelor Acceleratorului este o tentativă de a reconfigura sistemul de operare al acestor industrii în România”
Organizatorii anunță continuarea acestui format în alte orașe din țară, confirmând interesul crescut pentru astfel de experiențe. Următoarele date și locații vor fi disponibile pe Acceleratorul.com și Matriceasuccesului.ro.
